EMPLOYER VALUE PROPOSITION: DEFINITION UND NUTZEN

„Jedes Unternehmen hat ein Kundennutzenversprechen. Ein klarer und überzeugender Grund, warum Kunden mit Ihnen Geschäfte machen sollten. Ihr Unternehmen braucht aber auch ein starkes Angebot an Mitarbeiter und eine überzeugende Antwort auf die Frage: Warum würde sich ein hoch talentierter Mitarbeiter dafür entscheiden, hier zu arbeiten?“

Ed Michaels, Helen Handfield-Jones und Beth Axelrod in ihrem 2001 erschienenen Buch The War for Talent.

Was ist eine Employer Value Proposition?

Jemandem einen Antrag machen, wird im Englischen „to propose“ genannt. Eine Employer Value Proposition (EVP) ist in diesem Sinne das, was der Arbeitgeber einem Bewerber anbietet, um ihn dazu zu bewegen, mit ihm eine berufliche Lebensabschnittsgemeinschaft einzugehen.

Früher musste sich der Bewerber mächtig ins Zeug legen, um dem Arbeitgeber zu gefallen und sich den Arbeitsvertrag zu sichern. Heute hat die Balz der Arbeitgeber um die besten Arbeitnehmer begonnen. Dabei schnürt der Arbeitgeber mit der EVP ein Bündel an Angeboten, mit der ein Arbeitnehmer gewonnen werden soll. Nicht immer sind es dabei alleine materielle Anreize, die Arbeitnehmer einwilligen lassen sollen.

Argumente, mit denen die EVP wirbt

Folgende Faktoren stellen häufige, nicht aber notwendige Elemente der EVP dar. Sie lassen sich beliebig um weitere Werte ergänzen, die je nach Zielgruppe die schwächere Ausprägung eines anderen Faktors kompensieren können.

Vergütung
Liegt die Vergütung über dem Marktdurchschnitt, werden viele Bewerber sich für den Arbeitgeber interessieren. Alle weiteren Faktoren der EVP treten dann vorübergehend in den Hintergrund, werden dadurch aber nicht bedeutungslos.

Ein Unternehmen, dessen Vergütung durchschnittlich ist oder unter dem Durchschnitt liegt, wird durch andere Faktoren punkten müssen, um Mitarbeiter binden oder rekrutieren zu können.

Aufstiegsmöglichkeiten und Karrierechancen der Arbeitnehmer
Fördert das Unternehmen aktiv seine Talente durch Weiterbildungsmaßnahmen? Kann ein Einsteiger in absehbarer Zeit damit rechnen, mehr Verantwortung wahrnehmen zu dürfen? Gibt es konkrete Beispiele für Mitarbeiter, die im Unternehmen wachsen konnten und nun in einer Führungsposition tätig sind?

Unternehmenskultur
Arbeitnehmer wollen sich mit der Arbeitgebermarke identifizieren können und fragen danach, wie der Unternehmensalltag organisiert ist. Werden flache Hierarchien gelebt? Setzt das Unternehmen sich nachvollziehbare Ziele im Hinblick auf Nachhaltigkeit oder soziales Engagement? Steht es für die Interessen von Mitarbeitern mit Familie ein? Ist das Unternehmen in den sozialen Netzwerken präsent?

Arbeitsumgebung
Die Ausstattung der Arbeitsplätze mit modernem, ergonomischem Mobiliar, ein kreativ gestaltetes, lichtdurchflutetes Büro, eine firmeninterne Kantine, Stadtnähe und eine gute Verkehrsanbindung können wichtige Argumente bei der Entscheidung für einen Arbeitgeber sein.

Sonstige Leistungen
Ein eigenes betriebliches Gesundheitsmanagement, zusätzliches Weihnachtsgeld, eine aktive Betriebssportgruppe oder andere Sachleistungen sind zusätzliche Gründe, aufgrund derer sich Bewerber für ein Unternehmen entscheiden.

Ermittlung von EVP-Werten

Ein Universalmodell, um den Wert einer EVP zu ermitteln, gibt es nicht. Die möglichen Vorteile eines Arbeitgebers gehen oft weit über das von ihm gezahlte Gehalt hinaus. So wie jedes Unternehmen mit unterschiedlich ausgeprägten Stärken für sich werben kann, haben auch Bewerber unterschiedliche Vorstellungen von einem idealen Arbeitgeber.

In einem Abgleich Ihrer Leistungen als Arbeitgeber mit Ihren Mitbewerbern können Sie schnell feststellen, wodurch Sie sich unterscheiden, was Ihr Alleinstellungsmerkmal ist und welche Versprechungen Sie im Unterschied zur Konkurrenz vielleicht nicht machen können.

Wenn Sie alle Merkmale sammeln, die für eine Beschäftigung in Ihrem Unternehmen sprechen, sollten Sie diese im Anschluss auch noch einmal zielgruppenspezifisch nach zu besetzenden Positionen und Bewerbergruppen aufschlüsseln und aufbereiten.

Auf die eigene Zielgruppe der Kandidaten ausgerichtet, kann Ihre EVP überzeugend sein, auch wenn Sie im Vergleich mit der Konkurrenz nicht das komplette Portfolio an Leistungen bieten können.

Keinesfalls sollten Sie die EVP eines Konkurrenten einfach kopieren. Formulieren Sie diese ganz individuell entsprechend Ihrer eigenen Stärken, damit sie stark und glaubwürdig ist. Bleiben Sie ehrlich und realistisch, um Bewerber nicht am Ende zu enttäuschen und sich gar dem Vorwurf der Täuschung auszusetzen.

Vergessen Sie nicht, Ihre Mitarbeiter direkt zu befragen, wie sie selbst die Attraktivität ihres Arbeitgebers einschätzen. Unter Umständen finden Sie so etwas über sich heraus, von dem Sie noch gar nicht wussten, dass es sich positiv auf Ihre Wahrnehmung als Arbeitgeber auswirkt.

Warum jedes Unternehmen eine Employer Value Proposition braucht

Ein Unternehmen, das keine konkurrenzfähige EVP anbietet, wird Bewerber und Mitarbeiter an konkurrierende Arbeitgeber verlieren. Eine fundiert ausgearbeitete EVP schärft Ihre Identität als Arbeitgeber, Ihre Arbeitgebermarke und erleichtert Ihnen das Personalmarketing.

Im Rahmen des Recruiting können Sie gezielt genau die Angebote und Marketingmaßnahmen entwerfen, die für Ihre Bewerber-Zielgruppe attraktiv ist. So steigern sie die Effizienz Ihrer HR-Tätigkeiten, optimieren Ihr Personalmarketing und senken Ihre Cost-per-hire und die Cost-of-vacancy.

Die EVP macht eine klare Vergleichbarkeit zwischen Unternehmen möglich, setzt Fluktuationsraten und Kennzahlen des Recruiting in einen Kontext und hilft, Korrelationen zu erkennen, die durch Veränderungen an der EVP hervorgerufen werden.


Quellen:

www.forbes.com/sites/roddwagner/2017/01/23/an-employee-value-proposition-mindset-just-might-fix-employee-engagement/#7506d8d84c3d

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